Тримати чи продавати зерно у 2026 році: Олександр Соловей в ефірі Agro Import
Від CBOT/MATIF до ціни в господарстві: експортні маршрути, CPT–EXW, форварди та рішення про продаж у сезоні 2026/27.
Чи продавати зерно зараз, чи чекати на вищу ціну? У прямому ефірі Agro Import це питання обговорили засновник каналу Руслан Нерода та генеральний директор Spike Brokers Олександр Соловей. Розмова присвячена торговій стратегії українського господарства на сезон 2026/27 в умовах воєнних ризиків і мінливої логістики.
Одна з центральних тем — як формується ціна, яку зрештою отримує виробник. Котирування CBOT і MATIF задають зовнішній орієнтир, але не дорівнюють ціні в господарстві: на неї впливають базис, експортний паритет, маршрут і транспортні витрати. В описі ефіру окремо винесено порівняння CPT-порту та EXW-елеватора і те, як логістичне «вузьке місце» перетворюється на ціновий дисконт.
Логістичну частину присвячено потокам через порти Великої Одеси, дунайські термінали та залізничні переходи на західному кордоні. Для кожного напрямку важливо зіставляти не лише ціну закупівлі, а й доступність маршруту, його пропускну спроможність, витрати та кінцеву виручку за конкретним базисом поставки.
У розмові також заявлено огляд пшениці, кукурудзи, сої, ріпаку й соняшнику з горизонтом до кінця 2026 року та на першу половину 2027-го. Практичне питання для виробника — чи чекати можливого зростання, чи зафіксувати доступну маржу. Сам опис ефіру не дає підстав трактувати цей блок як гарантований прогноз ціни.
Серед інструментів управління продажами в описі названо реалізацію врожаю частинами — орієнтовними траншами по 10–20% — та форвардні контракти з фіксацією ціни або премії. Це приклади підходів для обговорення, а не універсальна рекомендація: доречність кожного залежить від фінансового плану господарства, умов контракту й можливості виконати поставку.
Ще один блок стосується продажів до ЄС: квот, регуляторних вимог, транзиту через сусідні країни та доставки кінцевим переробникам. Окремо порушено вибір між прямою роботою з трейдером і брокерським супроводом, зокрема перевірку контрагента та ризик невиконання оплати чи контракту.
Фінансовий розрахунок пропонують починати з економіки тонни: врахувати пальне, добрива, сушіння, логістику та фінансові зобов'язання, а потім визначити прийнятний рівень продажу. Такий підхід допомагає порівнювати сценарії предметно, замість покладатися лише на очікування, що ринок неодмінно зросте.
На обкладинці — SPIKE Spot Index під час ефіру. Індекс дає ціновий орієнтир фізичного ринку за культурами та базисами, але не замінює розрахунок чистої виручки конкретного господарства: якість партії, місце, умови угоди й маршрут залишаються вирішальними.